よくあるご質問（FAQ)
Tosaパートナーズのサービスについて、よくいただくご質問とその回答をまとめました。
1. サービス全般について
Q1. Tosaパートナーズは、どのような会社ですか？
A.
Tosaパートナーズは、ITソフトウェア業界に特化し、日本企業の米国市場進出を支援する事業開発会社 です。
市場調査や戦略策定だけでなく、営業活動、顧客・販売パートナーの開拓、商談、フォローアップ、展示会・イベントへの参加など、実際の事業開発・営業活動までハンズオンで支援します。
Q2. コンサルティング会社との違いは何ですか？
A.
戦略やレポートを作成して終わるのではなく、戦略の策定から実行まで一貫して支援すること が特徴です。
例えば米国進出の場合、市場調査だけでなく、ターゲット企業の選定、アプローチ、商談設定、フォローアップ、パートナー開拓など、実際の営業・事業開発活動まで対応します。
Q3. 営業代行会社との違いは何ですか？
A.
単純なリード獲得やテレアポだけではなく、米国市場でのGTM戦略、事業開発、パートナー開拓、営業活動まで幅広く 対応します。
お客様の海外事業チームの一員として、継続的に事業開発を進めることを重視しています。
Q4. どのような企業が対象ですか？
A.
主に、SaaS、AI、Cybersecurity、Cloud、Enterprise SoftwareなどのITソフトウェアを提供する中堅・中小企業を対象としています。
2. 日本企業の米国進出について
Q1. どの段階から相談すればよいですか？
A.
「米国市場に興味がある」という段階からご相談いただけます。
まだ具体的な進出計画がない場合でも、現在の製品・事業内容を踏まえて、米国市場での可能性や進出方法について一緒に検討します。
Q2. まだ米国進出を決めていません。相談できますか？
A.
はい。むしろ、米国進出を決定する前の段階からご相談いただくことをおすすめします。
市場規模、競合、ターゲット顧客、販売モデル、価格、パートナー戦略などを調査・検討し、米国市場で事業化できる可能性を検証します
Q3. 米国市場で本当に売れるか分かりません。
A.
そのような場合には、まず「米国市場参入プラン」から始めることができます。
市場・競合環境、ターゲット顧客、市場機会などを調査し、米国市場で勝負できる可能性を検証した上で、次のステップをご提案します。
Q4. 米国に現地法人がなくても利用できますか？
A.
はい。現地法人がない企業でもご利用いただけます。
まずは日本本社から米国市場の開拓を開始し、事業の成長に応じて、現地法人の設立や現地チームの採用などを検討することも可能です。
Q5. 米国で営業するための人材が社内にいません。
A.
その場合でもご相談いただけます。
Tosaパートナーズが、お客様の海外事業チームの一員として、見込み顧客・販売パートナーの開拓、商談、フォローアップなどの営業・事業開発活動を実行します。
Q6. 米国の展示会への出展も支援できますか？
A.
はい。米国の展示会・カンファレンス・商談会などへの参加・出展についても支援可能です。
単に出展するだけでなく、ターゲット企業の選定、商談創出、フォローアップまで含めた営業活動 につなげることを重視しています。
Q7. 米国事業を丸ごと任せることはできますか？
A.
はい。事業の段階によっては、米国現地法人・事業基盤の構築、営業・ビジネス開発、現地チームの採用・組織構築など、米国事業を包括的に支援することも可能です。
